Phần 1: Cách deal lương để không bị ép giá

[Series - Bí mật HR không ai nói] Phần 1: Cách deal lương để không bị ép giá

📌 Bạn có biết?

Theo nghiên cứu của Linda Babcock & Sara Laschever trong cuốn sách “Women Don’t Ask”, 57% đàn ông deal lương khi nhận offer, trong khi chỉ 7% phụ nữ làm điều này. Và điều đó tạo ra chênh lệch thu nhập lên đến hàng trăm nghìn đô la trong sự nghiệp.

💡 Sự thật phũ phàng:

- Công ty sẽ không tự động trả cho bạn mức lương cao nhất mà họ có thể trả.

- HR có một khoảng lương cố định cho vị trí đó, và theo logic thông thường, họ sẽ bắt đầu ở mức thấp để thử bạn.

- Người deal lương giỏi không phải là người có kỹ năng cao nhất, mà là người biết cách thương lượng.

🔥 Học từ những người giỏi nhất:

- Jeff Bezos từng nói: “Nếu bạn không yêu cầu, bạn sẽ không nhận được.”

- Elon Musk, khi còn là sinh viên, từng thương lượng với chủ nhà để ở miễn phí bằng cách giúp họ sửa chữa đồ đạc.

- Warren Buffett khuyên: “Giá trị của bạn là thứ bạn thương lượng được, không phải thứ bạn được trao.”

Vậy làm sao để deal lương thông minh mà không bị ép giá?

...

5 chiến thuật giúp bạn deal lương thành công

✅ 1. ĐỪNG bao giờ đưa ra con số đầu tiên!

Nghiên cứu của Harvard Business Review cho thấy rằng bên nào đưa ra con số đầu tiên trong một cuộc đàm phán thường ở thế yếu hơn.

HR thường hỏi: “Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?”

Sai lầm lớn nhất là bạn trả lời ngay. Nếu bạn nói quá thấp, bạn tự giảm giá trị của mình. Nếu bạn nói quá cao, bạn có thể bị loại vì không phù hợp hoặc bị đánh giá là quá tự tin.

👉 Cách trả lời thông minh:

“Tôi muốn hiểu thêm về yêu cầu của vị trí và phạm vi lương của vị trí này để có thể đưa ra mức phù hợp. Công ty đang dự kiến trả bao nhiêu cho vị trí này?”

✅ 2. Luôn có số liệu thị trường trong tay

Theo báo cáo [ABC], mức lương trung bình cho vị trí [DEF] tại [GHI] dao động từ X – Y.

📌 Bạn có thể tham khảo mức lương từ:

- Glassdoor, PayScale, VietnamWorks, Anphabe, v.v.

- Báo cáo lương của Mercer, Willis Towers Watson, Robert Walters, Persolkelly, v.v.

- Các hội nhóm chuyên ngành trên LinkedIn, Facebook, Zalo, v.v.

3. Đừng chỉ nói về con số – Hãy nói về giá trị bạn mang lại

Theo Daniel Pink, tác giả của “To Sell is Human”, mọi cuộc deal lương thực chất là một cuộc bán hàng – và bạn chính là sản phẩm.

Khi HR hỏi: “Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?”

👉 Đừng nói: “Tôi cần mức lương XYZ vì chi phí sinh hoạt cao.”

👉 Hãy nói:

“Với [số năm] kinh nghiệm trong [lĩnh vực], khả năng [năng lực] và giảm [XX%] chi phí,... tôi tin rằng mình phù hợp với mức lương trong khoảng X – Y.”

✅ 4. Biết khi nào nên im lặng

Trong cuốn “Never Split the Difference”, Chris Voss (cựu chuyên gia đàm phán của FBI) nhấn mạnh rằng sự im lặng là một vũ khí mạnh mẽ.

👉 Khi bạn đưa ra đề xuất, hãy im lặng. Đừng vội nói thêm hay giảm giá.

👉 Hãy để HR cảm thấy họ cần đưa ra phản hồi trước.

Nhiều nghiên cứu cho thấy những người biết cách im lặng trong đàm phán có khả năng nhận được mức lương cao hơn 10-15%.

✅ 5. Deal tổng package, không chỉ deal lương

Steve Jobs từng thương lượng với Apple không chỉ về lương mà còn về cổ phiếu và quyền lợi.

Đôi khi công ty có thể không nâng lương cao, nhưng bạn có thể deal:

📌 Thưởng KPI hàng năm

📌 Bonus signing hoặc hỗ trợ di chuyển

📌 Thêm ngày nghỉ phép

📌 Hỗ trợ học phí, chứng chỉ, phát triển cá nhân